10 Đ𝒊𝒆̂̀𝒖 𝑳𝒂̀𝒎 𝑮𝒊𝒂̉𝒎 𝑮𝒊𝒂́ 𝑻𝒓𝒊̣ 𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝑵𝒈𝒉𝒊𝒆̣̂𝒑 𝑪𝒖̉𝒂 𝑩𝒂̣𝒏

10 Đ𝒊𝒆̂̀𝒖 𝑳𝒂̀𝒎 𝑮𝒊𝒂̉𝒎 𝑮𝒊𝒂́ 𝑻𝒓𝒊̣ 𝑫𝒐𝒂𝒏𝒉 𝑵𝒈𝒉𝒊𝒆̣̂𝒑 𝑪𝒖̉𝒂 𝑩𝒂̣𝒏

Bạn cho rằng doanh nghiệp của mình đáng giá "gấp 5 lần EBITDA" vì đó là hệ số nhân trung bình của ngành.

Sau đó, bạn nói chuyện với một người mua tiềm năng và họ chỉ đề nghị một nửa con số đó.

Nhiều chuyên gia lập kế hoạch thoái vốn sẽ tính phí hàng chục nghìn đô la để giúp bạn xác định những điểm nào trong danh sách kiểm tra này mà doanh nghiệp của bạn đáp ứng.

Nhưng bạn có thể bắt đầu ngay hôm nay, hoàn toàn miễn phí.

Dưới đây là 10 điều làm giảm giá trị doanh nghiệp của bạn:

(từ góc nhìn của người mua)

𝐃𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 𝐭𝐚̣̂𝐩 𝐭𝐫𝐮𝐧𝐠 𝐯𝐚̀𝐨 𝟏-𝟐 𝐤𝐡𝐚́𝐜𝐡 𝐡𝐚̀𝐧𝐠

Nếu khách hàng hàng đầu của bạn rời đi, doanh nghiệp sẽ sụp đổ.

𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑: Không có khách hàng nào chiếm quá 15% doanh thu.

𝐃𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐧𝐠𝐡𝐢𝐞̣̂𝐩 𝐤𝐡𝐨̂𝐧𝐠 𝐭𝐡𝐞̂̉ 𝐡𝐨𝐚̣𝐭 đ𝐨̣̂𝐧𝐠 𝐧𝐞̂́𝐮 𝐭𝐡𝐢𝐞̂́𝐮 𝐛𝐚̣𝐧

Bạn là người tạo ra doanh thu, người chốt đơn, người giải quyết vấn đề - tất cả mọi thứ.

𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑: Xây dựng hệ thống và phân công công việc. Người mua muốn một doanh nghiệp, không phải một công việc.

𝐊𝐡𝐨̂𝐧𝐠 𝐜𝐨́ 𝐝𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 đ𝐢̣𝐧𝐡 𝐤𝐲̀

Mỗi tháng đều bắt đầu từ con số không.

𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑: Chuyển sang các hợp đồng dài hạn, phí duy trì hoặc phí đăng ký.

𝐁𝐢𝐞̂𝐧 𝐥𝐨̛̣𝐢 𝐧𝐡𝐮𝐚̣̂𝐧 𝐭𝐡𝐚̂́𝐩 𝐬𝐨 𝐯𝐨̛́𝐢 đ𝐨̂́𝐢 𝐭𝐡𝐮̉ 𝐜𝐚̣𝐧𝐡 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐡

Doanh thu của bạn vẫn giữ nguyên nhưng lợi nhuận lại thấp hơn.

𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑: Bảo vệ và cải thiện biên lợi nhuận - người mua trả tiền cho lợi nhuận, không phải doanh thu.

𝐓𝐢̀𝐧𝐡 𝐡𝐢̀𝐧𝐡 𝐭𝐚̀𝐢 𝐜𝐡𝐢́𝐧𝐡 𝐫𝐨̂́𝐢 𝐫𝐚̆́𝐦

Sổ sách kế toán của bạn rất lộn xộn và bạn không thể giải thích được các con số.

𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑: Sổ sách kế toán sạch sẽ, báo cáo rõ ràng, sẵn sàng cho kiểm toán ngay từ ngày đầu tiên.

𝐊𝐡𝐨̂𝐧𝐠 𝐜𝐨́ 𝐪𝐮𝐲 𝐭𝐫𝐢̀𝐧𝐡 đ𝐨̣̂𝐜 𝐪𝐮𝐲𝐞̂̀𝐧 𝐡𝐨𝐚̣̆𝐜 𝐬𝐨̛̉ 𝐡𝐮̛̃𝐮 𝐭𝐫𝐢́ 𝐭𝐮𝐞̣̂

Bất kỳ ai cũng có thể sao chép những gì bạn làm vào ngày mai.

𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑: Ghi chép lại hệ thống của bạn, tạo ra khả năng bảo vệ, sở hữu một thứ gì đó độc đáo.

𝐓𝐲̉ 𝐥𝐞̣̂ 𝐤𝐡𝐚́𝐜𝐡 𝐡𝐚̀𝐧𝐠 𝐫𝐨̛̀𝐢 𝐛𝐨̉ 𝐜𝐚𝐨

Bạn liên tục phải thay thế khách hàng đã mất thay vì phát triển.

𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑: Theo dõi tỷ lệ giữ chân khách hàng. Khắc phục lý do khách hàng rời đi trước khi bạn cố gắng bán hàng.

𝐃𝐨𝐚𝐧𝐡 𝐭𝐡𝐮 đ𝐚𝐧𝐠 𝐠𝐢𝐚̉𝐦 𝐡𝐨𝐚̣̆𝐜 𝐭𝐫𝐢̀ 𝐭𝐫𝐞̣̂

Người mua muốn tăng trưởng, không phải một dự án xoay chuyển tình thế.

𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑: Thể hiện đà phát triển. Ngay cả sự tăng trưởng khiêm tốn cũng tốt hơn sự trì trệ.

𝐍𝐡𝐚̂𝐧 𝐯𝐢𝐞̂𝐧 𝐜𝐡𝐮̉ 𝐜𝐡𝐨̂́𝐭 𝐜𝐨́ 𝐭𝐡𝐞̂̉ 𝐫𝐨̛̀𝐢 đ𝐢 𝐛𝐚̂́𝐭 𝐜𝐮̛́ 𝐥𝐮́𝐜 𝐧𝐚̀𝐨

Những người giỏi nhất của bạn không có lý do gì để ở lại sau khi bán hàng.

𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑: Khuyến khích các thành viên chủ chốt trong nhóm bằng các thỏa thuận giữ chân nhân viên.

𝐊𝐡𝐨̂𝐧𝐠 𝐜𝐨́ đ𝐨̣̂𝐢 𝐧𝐠𝐮̃ 𝐪𝐮𝐚̉𝐧 𝐥𝐲́ 𝐜𝐚̂́𝐩 𝐝𝐮̛𝐨̛́𝐢

Chỉ có bạn và một nhóm nhân viên cấp dưới - không có tầng lớp lãnh đạo.

𝑮𝒊𝒂̉𝒊 𝒑𝒉𝒂́𝒑: Xây dựng một đội ngũ có thể điều hành doanh nghiệp trong khi bạn đi nghỉ.

Lý do hầu hết chủ doanh nghiệp nhận được giá chào mua thấp là vì họ tạo ra một công việc, chứ không phải một tài sản.

Nhưng thường thì họ không nhận ra điều đó cho đến khi cố gắng bán.

Hãy đặt mình vào vị trí của người mua.

Mỗi tiêu chí bạn không đáp ứng có nghĩa là họ đang giảm thiểu rủi ro - điều đó có nghĩa là họ sẽ trả cho bạn nhiều hơn.

Điều gì đang cản trở doanh nghiệp của bạn bán được ngay hôm nay?

#chiasekienthucquantrisanxuat

#chienluocvaquantrisanxuat

#tuvankienbach

Hỗ Trợ Doanh Nghiệp PR/Giới Thiệu Sản Phẩm Trên Group Facebook, Zalo Group, Youtube, Website, Fanpage Facebook, Instagram và TikTok.

1. Group Facebook tại đây

2. Fanpage Facebook tại đây

3. Group Facebook KẾT NỐI & EVENT tại đây

4. Zalo Group tại đây

5. Zalo Group DEAL tại đây

6. Website tại đây

7. Youtube tại đây

8. Instagram tại đây

9. TikTok tại đây

10. Twitter Kiến Thức Quản Trị Sản Xuất tại đây

   Mọi chi tiết hoặc cần được hỗ trợ vui lòng Mr Kiên - Zalo 0938711241 - Ban Thư Ký.

Tham gia Group Kiến thức Quản trị sản xuất để nhận được những tin tức mới nhất và có đồng đội luôn đồng hành, hỗ trợ!