3 NĂM KHỞI SỰ CỦA TÔI: NHỮNG NGÀY MẤT NGỦ NHỮNG BUỔI SÁNG KHÔNG MUỐN DẬY - #10

3 NĂM KHỞI SỰ CỦA TÔI: NHỮNG NGÀY MẤT NGỦ, NHỮNG BUỔI SÁNG KHÔNG MUỐN DẬY - #10

Trong suốt 2 năm đầu, sau khi nghỉ việc CTY để ra khởi sự kinh doanh thay vì hối hả đi săn khách hàng, đi chào hàng, đi offer các kiểu thì tôi lại chọn một cách đi khác, một con đường hẹp và khó đi hơn. Đó là “đi đầu tư vào tri thức” của mình. Vì tôi nhận ra một điều: “Mình muốn đi GIÚP MỌI NGƯỜI THÀNH CÔNG HƠN - TẠO RA KẾT QUẢ THẬT VÀ GIÁ TRỊ THẬT thì ngoài kiến thức chuyên môn mình còn hỏng rất nhiều kiến thức khác”. Không biết kinh doanh là gì, không biết làm sao để đóng gói sản phẩm, không biết marketing, bán hàng, nhân sự, tài chính, quản trị, chiến lược…đó là “cả một chân trời kiến thức mới” mà tôi quyết định tập trung hơn 200% vào việc học của mình. Đó không phải là chi phí mà đó là “sự đầu tư” cho GIÁ TRỊ THẬT mà mình muốn trao đi.

2 năm đầu tiên khởi sự, tôi kiếm được đúng bằng 0 đồng, vừa đầu tư cho việc học tôi phải cố gắng xoay sở “đủ bề” để lo sống sót cho gia đình. Đó là những năm tháng KHÓ KHĂN NHẤT mà cũng là “ĐẸP NHẤT TRONG HÀNH TRANG CUỘC ĐỜI CỦA TÔI”. Đó là giai đoạn “THIẾU THỐN TẤT CẢ” nhưng chỉ duy nhất 1 thứ tôi không bao giờ thiếu, đó chính là “NIỀM TIN KHỞI SỰ THÀNH CÔNG VÀ KHÁT VỌNG TẠO RA GIÁ TRỊ THẬT GIÚP CHO MỌI NGƯỜI THÀNH CÔNG HƠN” trong chính con người của mình.

Sau 2 năm miệt mài ngày đêm và vững vàng về kiến thức kinh doanh, rõ con đường đi, đích đến và hiểu mình muốn giúp ai rõ ràng.

Bắt đầu năm thứ 3, tôi có cuộc gặp đầu tiên với một Chủ nhà máy tiềm năng. Anh ấy nghe xong, gật đầu, nói "để tôi suy nghĩ thêm". Và tôi không bao giờ nghe lại từ anh ấy nữa.

3 năm đầu khởi sự của tôi không có gì hào nhoáng. Không có "tháng đầu tiên chốt hợp đồng triệu đô". Không có "khởi nghiệp thành công ngay từ bước một". Mà đó là những năm tháng tôi “khởi nghiệp thật - khó khăn thật - gian khổ thật”.

Có những buổi sáng thức dậy mà không biết hôm nay làm gì. Có những chiều ngồi nhìn điện thoại không có tin nhắn nào. Có những đêm tự hỏi: "Mình có đang làm đúng không?"

Nhưng có một thứ tôi làm đúng trong 3 năm đó.

Tôi đầu tư vào tri thức. Tôi muốn tạo ra giá trị thật. Tôi luôn có NIỀM TIN.

Tôi không bán hàng. Tôi đi nghe.

Tôi đến gặp từng Chủ nhà máy tôi quen biết trong ngành. Không pitch, không bán, không giới thiệu dịch vụ.

Chỉ ngồi hỏi: "Anh/chị đang kẹt nhất ở chỗ nào trong nhà máy?"

Và tôi nghe. Ghi chép. Quan sát.

Sau 6 tháng gặp gỡ các Chủ Doanh Nghiệp, tôi có 10+ cuộc trò chuyện thật với Chủ nhà máy Gia vị – Hương liệu và Phụ gia Thực Phẩm B2B. Và tôi bắt đầu nhìn thấy rõ hơn bao giờ hết: vấn đề nào là vấn đề thật, vấn đề nào là bề mặt.

Tháng thứ 5, tôi gặp anh T – Chủ nhà máy ở Đồng Nai. Doanh thu 60 tỷ. Đang rất căng về dòng tiền.

Lần đó tôi không giới thiệu gói dịch vụ gì. Tôi ngồi với anh ấy và tính thử lợi nhuận thực của 2 dòng sản phẩm chủ lực theo cách tôi đã phát triển.

45 phút sau – khi số liệu hiện ra – anh T im lặng rất lâu.

Rồi hỏi: "Xuân ơi. Mày làm được cái này cho cả nhà máy tao không?"

Đó là hợp đồng đầu tiên của tôi.

6 tháng va vấp gặp Khách Hàng không phải lãng phí. Đó là 6 tháng tôi học được thứ không có trường lớp nào dạy: sự khác biệt giữa cái khách hàng nói họ cần và cái họ thực sự cần.

Chủ nhà máy không cần một chuyên gia đến giảng về lý thuyết, chiến lược. Họ cần người ngồi xuống cùng họ và chỉ ra chính xác tiền đang chảy đi đâu.

Bây giờ nhìn lại – 2 năm đầu tư nghiêm túc cho việc học, 6 tháng để hiểu rõ “Khách hàng thực sự cần gì” là quan trọng nhất trong hành trình của mình.

Vì tôi muốn TẠO RA GIÁ TRỊ THẬT VÀ KẾT QUẢ THẬT cho đúng người cần tôi giúp.

Anh/chị đang ở giai đoạn nào trong hành trình khởi sự kinh doanh của mình?

Cùng chia sẻ với Xuân, để chúng ta biết rằng hành trình Khởi sự Kinh Doanh tạo ra GIÁ TRỊ THẬT của mình không đơn độc.

#chiasekienthucquantrisanxuat

#chienluocvaquantrisanxuat

#tuvankienbach

Hỗ Trợ Doanh Nghiệp PR/Giới Thiệu Sản Phẩm Trên Group Facebook, Zalo Group, Youtube, Website, Fanpage Facebook, Instagram và TikTok.

1. Group Facebook tại đây

2. Fanpage Facebook tại đây

3. Group Facebook KẾT NỐI & EVENT tại đây

4. Zalo Group tại đây

5. Zalo Group DEAL tại đây

6. Website tại đây

7. Youtube tại đây

8. Instagram tại đây

9. TikTok tại đây

10. Twitter Kiến Thức Quản Trị Sản Xuất tại đây

   Mọi chi tiết hoặc cần được hỗ trợ vui lòng Mr Kiên - Zalo 0938711241 - Ban Thư Ký.

Tham gia Group Kiến thức Quản trị sản xuất để nhận được những tin tức mới nhất và có đồng đội luôn đồng hành, hỗ trợ!