3 BƯỚC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG (PHẦN 2)

Ngày đăng: 15/09/2021

367 Lượt xem

CHỌN CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP PHÙ HỢP

Doanh nghiệp nên quyết định xem chiến lược thâm nhập thị trường nào sẽ phù hợp với tình trạng hiện tại của doanh nghiệp. Ví dụ, nếu bạn là một công ty nhỏ, có nguồn lực hạn chế và chưa có danh tiếng lớn trên thị trường, bạn nên nhắm đến những thị trường ngách ( thị trường khe) để tối ưu hóa chi phí và kiểm soát tốt hơn. Ngược lại, khi bạn là một doanh nghiệp đã ít nhiều có danh tiếng trên thị trường và sản phẩm của bạn đã được chấp thuận bởi đông đảo khách hàng, lúc này bạn sẽ có được nhiều lựa chọn hơn. Bạn có thể cải tiến tính năng sản phẩm hoặc thiết kế một sản phẩm mới hoàn toàn và cung ứng nó cho thị trường hiện tại, hoặc đưa sản phẩm cũ vào một thị trường mới.

XÁC ĐỊNH KÊNH BÁN HÀNG TIỀM NĂNG

Sản phẩm của bạn dù có tốt đến đâu cũng không thể nào tạo ra lợi nhuận nếu người tiêu dùng không biết đến hoặc không thể tiếp cận chúng. Vì vậy, bạn cần có một hệ thống phân phối hoàn chỉnh để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng.

Bạn có thể tự thành lập một đội ngũ bán hàng riêng cho doanh nghiệp hoặc sử dụng những trung gian phân phối có sẵn trên thị trường. Tuy nhiên, bạn cần nắm rõ thói quen và hành vi tiêu dùng của khách hàng tiềm năng để có thể lựa chọn chính xác kênh bán hàng hiệu quả. Họ có những nét tương đồng với những khách hàng hiện tại của bạn hay không? Họ thường mua sắm sản phẩm tại đâu? Họ bị tác động bởi những yếu tố gì khi mua sắm hàng hóa/ dịch vụ?….

Trong trường hợp bạn quyết định sử dụng một kênh phân phối hoàn toàn mới, hãy cố gắng xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt đối với thành viên kênh.

Nguồn: tổng hợp và sưu tầm

#salegiaxuong

#chiasekienthucquantrisanxuat

#tuvankienbach

#kienthucQTSX

#kienthucquantrisanxuat

Hỗ Trợ Doanh Nghiệp PR/Giới Thiệu Sản Phẩm Trên Group Facebook, Zalo Group, Youtube, Website, Fanpage Facebook, Instagram và TikTok.

1. Group Facebook tại đây

Group facebook chia sẻ kiến thức quản trị sản xuất

2. Zalo Group tại đây

Zalo group kiến thức sản xuất